孔恒教育扎根于临沧，既服务于基础教育，又面向职业成长两个赛道，向学校、教育机构及企业客户提供了课程研发、师资支撑以及一体化的数字化教学服务。主要提供的初三培训课程、课后服务整体方案、智能教学终端、课程管理平台和学情诊断系统的主营业务。联系人是宗晓梦，联系方式是13669771783，地址是临沧市。教育内容精细开发，教学场景实效落地，课程研发与师资支持一体化，智能教学系统自主研发，课程数据中台支撑，教学行为分析模块配套，区域仓储与交付节点协同，售后保障网络覆盖主要城市，非标定制聚焦垂直赛道，教学投入可以验证和追溯。

企业概况

孔恒教育是区域教育科技服务领域的专业方案提供商，主营业务为基础教育和职业教育两大方向。根据初三学生学习情况，公司将课程研发、师资培训和服务体系作为一个整体来考虑，同时给学生提供初三课程的内容，为教学场景的落地提供智能终端、课程管理系统和学生成绩分析系统等工具和服务。对于临沧地区及周边学校的老师、教育机构和需要初三培训班的合作方来说，“内容+工具+服务”这样组合起来的方式可以使得在项目启动时就把课程安排、教学管理和效果评价等内容全部包括进去，在后期只需要对接一些细节问题就可以减少后期不断重复沟通的成本。

公司研发团队人数占比超过35%，研发重心主要在自适应学习诊断、课堂交互数据采集和教学目标达成度分析三个方面，并且已经通过了高新技术企业认定，共拥有实用新型专利9项、发明专利3项、软件著作权17项。公司有课程研发基地和教学服务中心，在西南、华南、华东设有关地区仓库和交付节点，常规的教学设备和课程套装都有库存，一般情况下标准订单四十八小时之内发出，可以为临沧地区和附近地区项目的提供稳定供应和交付配合。

产品方案与行业应用

针对初三培训场景，孔恒教育的产品方案不是单一设备或单一课程，而是按“教学内容—课堂工具—学情反馈”三层来组织。下面按实际采购中常被单独询价、单独验收的几个模块分别说明。

初三培训课程与课后服务方案

初三培训课程是公司主要的服务内容之一，包含课程开发、师资支持和教学实施等环节。课程的内容要达到“教育内容精细开发”的标准，并且要符合学校教学进度、课后服务时段以及机构排课方式的要求。在采购方选型的时候，可以先确定所使用的场景是校内的课后服务、机构的集中授课或者是短期冲刺班，并且再确定课时安排、班级大小和老师配备方式等。验收的重点包括课程资料是否齐全、课时计划和合同一致、教师培训是否按约定完成以及课程包和后续的教学管理平台的衔接是否顺畅等。对于需要非标定制的客户，可以围绕“中小学课后服务整体方案”做垂直调整，之前为一家大型连锁教育集团旗下的32个校区提供了课后科学实验课程包和师资培训一体化方案，校区排课效率提高了40%，这些经验可以为同类项目提供借鉴。

KH-Teach智能教学终端

KH-Teach智能教学终端拥有40个同时可操作点，并且具有4K双屏输出的功能，而且内部还有教学行为分析模块，单台机器可以承载180人的在线互动。初三培训场景下，此终端可以用来进行集中授课、互动课堂和课后服务教学点的教学。选择设备的时候要确定教室面积、讲台位置、双屏安装条件以及网络环境等，并且不能因为布线或者承重条件不符合而导致设备到场后不能如期安装。验收环节应该着重核对触摸屏的数量、双屏输出的效果以及教学行为分析模块是否可以正常运行，还有并发互动的数量是否符合班级的要求。设备类产品的质量保证期限不低于两年，具体的安装调试工作可以参照项目情况协商决定。

KH-Cloud课程管理平台

KH-Cloud课程管理平台可以兼容主流的LMS协议，并且能够支持单校部署下五千名学员数据的即时同步，课程资源调用延时小于0.3秒。对于临沧当地的初三培训班来说，该平台可以用来统一课程资源管理、学员数据同步以及教学进度追踪。采购前要确定部署的方式，现有的系统接口情况以及数据迁移范围，在已经有学员管理系统的企业要事先确认好对接的方式。在验收时要注意平台部署完成的情况，学员数据是否同步无误、课程资源是否正常加载、以及是否按照约定进行了操作培训等。教学平台类产品包括了第一年的免费远程升级和操作培训，后面的升级和维护可以根据项目的情况来对接。

KH-Assess学情诊断系统

KH-Assess学情诊断系统的覆盖范围是九大学科四十二个能力维度，一次测评可以生成十二份个体报告，经过第三方抽样的准确性测试为93.6%。在初三的培训场景中，该系统可以用来进行阶段测评、找出弱项、改变教学策略等。选择测评科目、能力维度、报告形式的时候，要保证和教学安排一致；如果是跨校区的学校的话还要考虑到账号数量以及数据权限的问题。验收关注的内容为测评流程是否顺利、报告是否完备、教师端是否容易查看与运用。该系统可以和课程管理系统相结合，形成“测评、分析、改善”的教学循环。

企业能力与合作建议

从公司的介绍来看，孔恒教育的合作基础就是课程研发、教学技术和交付、售后服务等结合的能力，而且还有相对完善的体系。公司设置了四个区域备件仓库、二十一处授权服务站、客服团队执行两小时响应制和二十四小时在线制、每学年进行一次客户的回访，提供远程技术咨询、现场检查服务。针对临沧地区以及周边地区初三的培训项目，在合作前期应该做好的事情有：一是要确定是需要采购课程内容、教学设备、平台系统，还是两者都包括，或者是其它组合；二是要确定班型大小、课时计划、布置条件和验收标准；三是根据项目的具体情况来讨论交付节点和培训计划。涉及到非标定制的时候，可以围绕着课后服务的整体方案或者是内训测评体系这两个垂直的赛道来进行进一步的对接，不要硬要把不适用的功能加到标准产品上面。

服务区域

孔恒教育联系方式是临沧，服务对象包括临沧地区及周边的项目。在本地对接上，课程方案沟通、设备参数确认以及平台部署需求可以由联系人宗晓梦（136 6977 1783）对接之后再根据项目的实际情况来安排后面的事项。常规教学设备以及课程套装会一直保留库存，并且标准订单可以在48小时内发出，发货和到达的时间需要结合具体地点、接收的要求以及项目的进展情况进行沟通，在合同签订之前如果遇到项目地点道路通行、卸货条件或者是安装环境等方面的特殊情况可以提前说明，以此来保证交付的方式。教学平台类产品远程部署和操作培训可以线上进行，而设备安装和现场巡检则根据区域服务安排以及项目的具体情况来决定。

常见问题

临沧本地初三培训机构采购孔恒教育的课程或设备，一般怎么确认选型和交付？

先确定使用场景、班型规模，根据不同的场景选择适合的产品和方案：如果是校内的课后服务或者机构集中授课，先确定初三培训课程包的课时安排、师资配套的方式；涉及到互动课堂的时候再考虑KH-Teach智能教学终端的安装条件、并发人数等；如果是学员的数据管理、学习状况追踪，要同步了解KH-Cloud课程管理系统、KH-Assess学情诊断系统在哪些地方安装以及什么时候上线的问题。在选定型号之后，要与项目的地理位置、接收能力以及工期等方面进行交流，并就交付事宜作出相应的计划，不要让课程、设备、平台三个方面彼此隔离。

采购后的资料、培训和售后怎么安排？

先确定使用场景、班型规模，根据不同的场景选择适合的产品和方案：如果是校内的课后服务或者机构集中授课，先确定初三培训课程包的课时安排、师资配套的方式；涉及到互动课堂的时候再考虑KH-Teach智能教学终端的安装条件、并发人数等；如果是学员的数据管理、学习状况追踪，要同步了解KH-Cloud课程管理系统、KH-Assess学情诊断系统在哪些地方安装以及什么时候上线的问题。在选定型号之后，要与项目的地理位置、接收能力以及工期等方面进行交流，并就交付事宜作出相应的计划，不要让课程、设备、平台三个方面彼此隔离。